ვივაშან ჯორჯია

ინტერვიუ „ვივასანის“ პრეზიდენტ ტომას გოტფრიდთან

2014 წლის 5 აპრილი, ორჰუსი, დანია

ბატონო ტომას,  სასიამოვნოა თქვენი ჩამოსვლა დანიაში.

თქვენ მსოფლიოში ერთ- ერთი ყველაზე მზარდი კომპანიის -„ვივაცანის“  პრეზიდენტი და დამაარსებელი ხართ.

 

რითია გამორჩეული კომპანია „ვივასანი“ და მისი პროდუქცია?

-გმადლობ.  მოხარული ვარ , რომ შეგხვდიტ თქვენ დანიაში. დღეს ქ. ორხუსში შედგება სემინარი.  კომპანია „ვივასანის“ ძირითადი თავისებურება იმაშია, რომ მას ჰყავს მრავალი მაღალკვალიფიცირებული ადამიანი და ჩვენ ვმუშაობთ, თუ შეიძლება ასე ითქვას , პირდაპირი გაყიდვის მეთოდით. მეორე თავისებურება, რა თქმა უნდა ჩვენი პროდუქტია. „ ვივასანის“ პროდუქტი ძალიან ეფექტური დასასარგრბლოა ადამიანის ჯანმრთელობისთვის.  კომპანიის 17 წლიანი არსებობის მანძილზე , ჩვენ მივირეთ დიდი გამოცდილება და შესანიშნავი შედეგები. ადამიანებს ძალიან მოსწონთ ჩვენი პროდუქცია.

-კომპანია „ვივასანი“ ცნობილია მაღალი  პროფესიონალური ხარისხის ეთერზეთებით. რა არის „ვივასანის“ ეთერზეთებისასეთი მაღალი რეიტინგის მიზეზი?

– შეიძლება ითქვას,რომ ეთერზეთები არის ჩვენი პროდუქციის საფუძველი.კომპანიას აქვს პლანტაციები სამხრეთ ამერიკაში, ბრაზილიაში და. ა. შ.  ჩვენ ბევრ ზეთს ვღებულობთ ამ ქვეყნებიდან, ასევე  საფრანგეთიდან , ყოფილი იუგოსლავიის ქვეყნებიდან. ჩვენი ეთერზეთები გამოირჩევა იმით,რომ არის ნატურალური ნედლეულისგა დამზადებული. ეთერზეთები ეს არის ბუნების ძალა.  ისინი გამიყენება როგორც ეთერზეთი და ასევე ჩვენს პროდუქციაში-კოსმეტიკურ წარმოებასა და საკვებ დანამატების ინდუსტრიაში.

-თქვენ გაქვთ ორი მნიშვნელოვანი პუნქტი – ეს არის- ნედლეული და წარმოება, მაგრამ ნედლეული წარმოადგენს მეტად მნიშვნელოვან ფაქტორს.

-ნედლეული უნდა იყოს ბუნებრივი, ექსტრაქტები, ესენციები, არომატული ზეთები ყველაფერი უნდა იყოს უმარლესი ხარისხის და ეს განაპირობებს მაღალი ხარისხის პროდუქტს.

-მაშინ მაქვს მეორე კითხვა:  მე ვიცი, რომ თქვენი პროდუქტი მაღალი ხარისხისაა, როგორ ახერხებთ, რომ ეს პროდუქტი ხელმისაწვდომ ფასად გაყიდოთ? იგივე ხარისხის პროდუქტი აფთიაქში და მაღაზიაში ძალიან ძვირი ღირს, „ვივასანს“ აქვს გაცილებით დაბალი ფასები.

-დიახ, ეს ჩვენი კომპანიის განსაკუთრებული ნიშანია.  პირველი, როგორც გითხარით, ჩვენს კომპანიას აქვს საკუთარი პლანტაციები, ასე რომ, ჩვენ შგვიძლია  გავაკონტროლოთ ყველა აუცილებელი დეტალი ნედლეულის წარმოებაში. მცენარეების მოყვანიდან დაწყებული , ეთერზეთებისა და ექსტრაქტების მიღების გზებით დამთავრებული.  ჩვენი კომპანიის მეორე განსაკუთრებული მახასიათებელი არის ის რომ „ვივასანს“ აქვს საკუთარი ქარხნები.  კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი ეს არის , ის რომ ჩვენგან პირდაპირ ყიდულობს მომხმარებელი და არა მაღაზიის ან აფთიაქის შუამავლობით. „ვივასანში 300 ათასზე მეტი კონსულტანტი და უამრავი მომხმარებელია მთელი მსოფლიოს მასშტაბით.  ჩვენთან არ არის საბითუმო გაყიდვები. ჩვენ ვაწარმოებტ პროდუქტს და უშუალოდ მომხმარებელს ვაწვდით.

არ არსებობს მრავალი შუამავალი რგოლი კომპანიასა და მომხმარებელს შორის, ეს განაპირობებს  მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიწოდებას შედარებიტ დაბალ ფასად.

-ბაზარზე არც ისე ცოტა პროდუქციაა „ვივასანის“ პროდუქციის მსგავსი. ეკონომისტების პროგნოზით მომავალში  სულ უფრო მეტი ფირმა მიმართავს გაყიდვების თქვენეულ ფორმას. განიხილავთ თუ არა, ამ ფაქტს, თქვენი  კომპანიისტვის საშიშროებად?

ტომასი:- პირიქით, ეს ჩვენთვის კარგია. ჩვენი მარკეტინგის ბიზნეს სისტემა მუშაობს 17 წელი. ჩენ დიდი გამოცდილება  და კარგი იმიჯი მოვიპოვეთ.  ხალხს მობეზრდა ტელევიზიისა  და გაზეთების რეკლამების ქვეშ ყოფნა. დღეს ფაქტია, რომ კომპანიები, რომლებიც ბევრ ფულს ხარჯავდნენ რეკლამებში, ახლა სულ უფრო ნაკლებად მიმართავენ ამას. ისინი აფინანსებენ სხვა და სხვა ღონისძიებებს. იმიტომ,რომ ხალხს ღლის სატელევიზიო რეკლამები. „ვივასანი“ იყენებს სოციალურ კონტაქტებს, ინტერნეტის ცათვლით. ჩვენ ვიყენებთ  ინტერნეტს ჩვენს პლატფორმად. „ვივასანის“ შესახებ ინფორმაციას დისტრიბუტორები და მომხმარებლები ღებულობენ ინტერნეტის საშუალებით. გარდა ამისა  მე როგორც „ვივასანის“ პრეზიდენტი, ყოველწლიურად  სხვა და სხვა ქვეყნებში ვატარებსემინარებს. სახლის მაგივრად თვითმფრინავში ვცხოვრობ. ვხვდები ხალხს, ესეც მარკეტინგის ერთ-ერთი სახეა.   კონსულტანტებს შეუძლიათ პირდაპირ ელაპარაკონ ხალხს . ეს ცვენი კომპანიის განსაკუტრებული მიდგომაა. „ვივასანი“ ეს მარკეტინგული კომპანიაა. ამავე დროს, მე არ მეშინია კონკურენციის, იმიტომ, რომ ყოველმა კომპანიამ თავის ნიშა უნდა ნახოს. ფირმებს არ შეუძლიათ ყველას მიაწოდონ პროდუქტი ყველა თავად ირჩევს თუ როგორ იმუშაოს. ჩვენი მარკეტინგული კონცეფციის(პირდაპირი გაყიდვების) ფარგლებში ეს ძალიან ადვილია.

-დღეს დანიაში  ისაუბრებთ  „ვივასანის“ ბიზნეს სისტემაზე შეგიძლით მოკლედ გვითხრათ  ამის შესახებ?

-როცა ვსაუბრობთ ჩვენს კომპანიაზე, ერთის მხრივ ესენი არიან მომხმარებლები, რომლებიც სარგებლობენ ჩვენი პროდუქციით ერთი ან 15-16 წელი.  ასე, რომ არიან მუდმივი მომხმარებლები და ეს მნიშვნელოვანია . ჩვენ არ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებიც ერთხელ იყიდიან პროდუქტს და დაგვივიწყებენ, ჩვენ ეს არ გვჭირდება.ჩვენ ვზრუნავთ  ჩვენს მომხმარებლებზე, ჩვენ არ გვაქვს შეტევითი პოლიტიკა მათთან. „ვივასანი“ კეთილსინდისიერი კომპანიაა . ჩვენ ურთიერთობა გვაქვს ჩვენთან მოსულ ადამიანებთან, ვპასუხობთ მათ შეკითხვებს. ეს რომ პროფესიანულ დონეზე გაკეთდეს, მათ უნდა ჰქონდეთ „ვივასანის“ ბიზნეს სისტემა,რომელიც ყველასათვის გასაგებია, ვისაც კი უნდა ჩვენს ბიზნესში მონაწილეობა.  „ვივასანი“ ადამიანებს შესაძლებლობას აძლევს, შეიძინონ იაფად პროდუქტი და იყვნენ ჯანმრთელები და ლამაზები.  ასევე,  ჩვენ შესაძლებლობას ვაძლევთ ადამიანებს ჰქონდეთ  საკუთარი ბიზნესი, ინვესტიციის გარეშე! ინვესტიცია ნული! ეს არის ყველაზე მთავარი. ბევრს ჰგონია, რომ პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში, საჭიროა ბევრი ინვესტიცია ან ჰგონიათ, რომ მოტყუებული დარჩებიან. „ვივასანში“ ეს პრობლემა არ დგას.  არ არის საჭირო ინვესტიცია.  თუ გინდათ მონაწილეობა მიღოთ, ჩვენს ბიზნესში,  ერთადერთი რაც უნდა გააკეთოთ, დაფიქრდეთ და გადაწყვიტოთ, გინდათ თუ არა ამ გზით გამოიმუშაოთ ფული.  ეს პირადი გადაწყვეტილებაა. ბიზნეს სისტემა არის სახელმძღვანელო წარმატების მისაღწევად. მასში არის იმ პუნქტების გრაფიკული გამოსახულება, რის მიხედვითაც უნდა იმოქმედოთ და რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ, რომ გახდეთ წარმატებული.

-„ვივასანი“ წარმოდგენილია 28 ქვეყანაში, ათასობით დისტრიბუტორით, მილიონობით მომხმარებლით. მათი რიცხვი ყოველწლიურად იზრდება. რა არის „ვივასანის“ წარმატების ძირითადი მიზეზი?

ტომასი:-ძალიან მნიშვნელოვანია კეთილსინდისიერება, ეს უპირველესი მომენტია. არასოდეს უნდა გაყიდოთ ცუდი პროდუქცია, პროდუქტი ისეთიუნდა იყოს, როგორსაც პირდებით მომხმარებელს. ბევრი კომპანიები ამაზე არ ფიქრობენ. მეორე: ადამიანთან უნდა იყოტ პატიოსანი. თქვენ არ უნდა შეპირდეთ ადამიანებს ოქროს კოშკებს. ისინი მიიღებენ თავიანთი მოქმედების შედეგს. ეს მე შემიძლია შეგპირდეთ და ამის გარანტია მოგცეთ. ეს ნიშნავს, რომ პროდუქტი და ბიზნესი უნდა იყოს უზადო. თქვენ პატიოსანი უნდა იყოთ ბიზნეს-პარტნიორებთან და მომხმარებლებთან. თუ მომხმარებელმა იყიდა პროდუქტი და მიიღო ეფექტი, მაშინ ის იწყებს ამის შესახებ საუბარს, ცხადია კარგი გაგებით. ისინი ამის შესახებ საუბრობენ ნათესავებთან, მეგობრებთან, მეზობლებთან. ისინი კარგს საუბრობენ „ვივასანზე“, იმიტომ, რომ ჩვენ კეთილსინდისიერად ვმუშაობთ და მომხმარებლებს შორის კარგი გამოხმაურება გვაქვს.

ტომას, მადლობა ახსნა-განმარტებისთვის და შესანიშნავი პროდუქტისთვის. წარმატებებს გისურვებთ!

 

 

https://www.facebook.com არომათერაპია საქართველო/Ароматерапия