Интервью с Томасом Готфрид, президентом компании VIVASAN

интервьюер – Петер Йоргенсен, директор Vivasan.Dk

5. Апреля 2014, Орхус, Дания

– Томас Готфрид, очень приятно встретиться с вами в Дании.

Вы основатель и президент одной из самых быстрорастущих компаний в мире: Вивасан.

В чем особенность компании Вивасан и Вивасан продуктов?

-В чем особенность…Спасибо, и  я очень рад встретиться с вами в Дании.

Сегодня состоится семинар в городе Орхусе.

Что я хочу сказать о Вивасан. Основная особенность компании вивасан – это то ,что Вивасан – компaния с большим количеством высококвалифицированных людей в целом и работаем мы по методу прямых продаж, если можно так выразится.

Ну и конечно, другая особенность – это наши продукты. Продукты Вивасан очень эффективны и полезны для здоровья людей.

За 17 лет существования компании мы получили много опыта и прекрасных результатов и людям очень нравятся наши продукты.

– Компания Вивасан славится своими эфирными маслами высокого профессионального качества. Что является причиной такой большой популярности эфирных масел Вивасан?

– Эфирные масла, можно сказать, являются основой всех наших продуктов. Компания Вивасан имеет плантации в Южной Америке, в Бразилии, много масел мы получаем оттуда, а также из Франции или стран бывшей Югославии.

Особенность масел в том, что эфирные масла являются натуральным сырьем. Эфирные масла – это сила природы. Их можно использовать в качестве эфирных масел или вы можете использовать его в наших продуктах тоже. В косметической промышленности, как и в пищевой индустрии пищевых добавок, у вас есть только два важных пункта – это сырье и само производство.

Но сырье является наиболее важным. Сырье должно быть натуральным: – как экстракты, эссенции или ароматические масла. Все это должно быть высокого качества. А высокое качество сырья предполагает и продукты высокого качества.

– Я понимаю что продукты имеют высокое качество, но как вам удается при этом продавать эти продукты по таким низким ценам? Обычно продукции подобного качество имеют очень высокие цены, когда я иду в магазин, но Вивасан имеют более низкие цены?

– Да, это особенность нашей компании. Во-первых, как я уже объяснил, у нас есть свои плантации. Таким образом, мы можем контролировать все необходимое для обходимое производства сырья: выращивание растений, способы получения экстрактов и масел.

Другая особенность в том ,что Вивасан имеет собственные заводы в Швейцарии. А это очень важно. Вивасан имеет свои заводы в Швейцарии.

И три из них в Швейцарии принадлежат нашей компании.

Другой важный момнет – это то ,что мы продаем напрямую клиентам.В Вивасан много консультантов, более 300 тысяч по всему миру и много потребителей во всем мире и при этом отсутствуют оптовые продажи. Мы производим продукты и поставляем непосредственно потребителю. Поэтому многие промежуточные звенья между производством и продажей отсутствуют в нашей компании.

И таким образом мы можем продавать продукцию очень высокого качества намного дешевле, чем в другие фирмы.

– На рынке сыществуют немало продуктов, подобных Вивасан продукции и по многочисленным прогнозам экономистов в будущем все больше фирм захотят пойти по такому способу прямой продажи потребителям. Рассматриваете ли Вы это как угрозу компании Вивасан?

– Напротив, это хорошо для нас. Посмотрите, наша бизнес система маркетинга уже работает 17 лет. Т.е. мы наработали большой опыт и хороший имидж в этой области. И уже приходит время, когда люди устают поддаваться атаки со стороны реклам по телевидинию или в газетах.

И сегодня это уже становится фактом: те фирмы, как например Red Bull или Coca-Cola, которые традиционно тратят много денег на рекламу по телевидинию, они делают это уже все меньше. Эти компании начинают спонсировать спортивные мероприятия и так далее. Потому что люди устают от рекламы по телевидению. Вы знаете, все это знают.

В Вивасан бизнес другого плана. Вивасан- это компaния социального маркетинга, мы используем социальные контакты, включая интернет. Мы используем интернет в качестве нашей платформы, и много информации о Вивасан дистрибьюторы и эти потребители получают по интернету.

Кроме того я как президент Вивасан провожу сам очень много семинаров в разных странах мира каждый год. Я живу в самолете, а не дома. И это тоже является одним из видов маркетинга.

Я сам встречаюсь с людьми, люди могут говорить со мной, косультаны могут напрямую говорить с нашими покупателями, и все это является особенностью нашей компании. Вивасан – это маркетинговая компания

И в этом я не боюсь конкурентов. Потому что каждая фирма должна найти свою нишу. Каждая компания должна найти своих клиентов. Фирмы не могут продать всем. У каждого есть свой выбор как работать, надо найти свою нишу. В рамках нашей маркетинговой концепции прямых продаж  это сделать довольно просто.

– Сегодня в этом семинаре в Дании, Вы будете рассказывать про бизнес систему Вивасан. Можете ли вы коротко рассакзать о чем будет идти речь?

– Когда мы говорим о нашей компании, то это с одной стороны покупатели, которые приобретаю продукцию Вивасан уже один год или 15-16 лет. Т.е. у нас есть постоянные покупатели, и это важно. Мы не занимаемся поиcком людей, которые покупают один раз продукт от нам, а потом забудут нас.  Нет, это нам не нужно. Мы заботимся о наших покyпателях, мы не атакуем их. Вивасан – это честная компания. Если люди приходят в нашу компанию мы общаемся с ними, мы стараемся ответить на все вопросы.

Чтобы сделать это на профессиональном уровне, они должны иметь бизнес-систему Вивасан. Бизнес-систему, которую может понять каждый, кто хочет принять участие в нашем бизнесе.

Вивасан предоставляeт людя возможность. Возможность покупать дешево продукты, возможность быть красивыми и здоровыми.

Но мы еще даем людям возможность сделать свой  бизнес.

Без инвестиций!

“Hоль”инвестиций!  Это самое главное.

Потому что многие думают, что в области прямых продаж, а в бизнесе в целом, нужно инвестировать много денег, или, возможно, люди будут обманывать меня и так далее.

В Вивасан у нас нет этой проблемы. Нет инвестиций. Если вы хотите принять участие в бизнесе, то, единственное что вы должны сделать, это только послушать, подумать над этим, и решить, хотите ли вы таким образом заработать деньги. Это личное решение.

А бизнес-системы есть не что иное, как графическое отрображение тех пунктов, по которым вы должны действовать, что вы должны делать, и какие шаги вы должны предпринять, чтобы быть успешным и состоятельным. Бизнес -система – это руководство по эксплуатации для достижения успеха. Я думаю, что это лучший способ обьяснить.

– Я хотел бы спросить, каковы основные причины популярности Вивасан, в почти во всем мире. Вивасан представлен в 28 странах, существуют тысячи дистрибьюторов, я думаю, миллионы потребителей и их становится с каждым годом все больше. В чем главная причина такого успеха?

-Тут я должен сказать, что очень важно быть честным. Это первый важный момент. Вы никогда не должны продать плохой продукт. Продукт, который не то что, что вы обещаете. Многие компании об этом не задумываются. Это первое. Второй шаг: Вы должны быть честным с людьми. Вы не можете обещать людям как мы в Австрии говорим – золотые горы. Видите ли, вы получаете результаты ваших действий.

И это я могу обещать вам, и это я могу гарантировать вам. A вы сами можете решить, я хочу это или я не хочу этого.

Это означает, что продукт и бизнес должны быть безукоризненными, вы должны быть честными с вашими бизнес-партнерами, и вы должны быть честными с клиентами. И если покупатели понимают: я купил этот продукт, я получаю этот эффект, тогда они начинают говорить. В хорошем смысле.

Они начинают говорить со своими соседями, с родственниками, со своими друзьями. Они начинают говорить хорошо о вивасан. Они сами хотят говорить о Вивасан. Потому что мы честны, люди и отзываются хорошо о нас.

– Томас, спасибо за ваши объяснения и превосходные продукты.

Удачи и здоровья Вам. Спасибо.