Interview mit Thomas Gottfried, Präsident VIVASAN

Interviewer – Peter Jorgensen,

Direktor Vivasan.Dk
5. April 2014, Aarhus, Dänemark

– Thomas Gottfried, ist es eine große Freude, Sie hier in Dänemark zu begrüssen.

Sie sind der Gründer und Präsident von einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt: Vivasan.

Was ist das Besondere an Vivasan und an Vivasan Produkten?

Vielen Dank, dass ich nach Dänemark kommen konnte, ich bin sehr froh, hier zu sein. Heute findet unser Seminar in Aarhus statt. Was ich über Vivasan sagen möchte:

– Das Besondere an Vivasan ist, dass wir erstens ein Unternehmen mit vielen talentierten Menschen in unserer gesamten Struktur sind. Wir arbeiten im Direktmarketing.

Zweitens, und das ist das wichtigste, sind unsere Produkte sehr effektiv und sehr gesund für die Menschen. Und in den letzten 17 Jahren haben wir eine Menge sehr gute Ergebnisse und Erfahrungen gesammelt. Die Menschen sind sehr zufrieden mit den Vivasan Produkten.

Vivasan ist sehr bekannt für seine ätherischen Öle, die von hoher professioneller Qualität sind. Was ist der Grund für die Popularität insbesondere von ätherischen Ölen?

– Die ätherischen Öle sind Basis für alle unsere Produkte. Wir haben Plantagen in Südamerika, in Brasilien, Frankreich und dem ehemaligem Jugoslawien, wo wir Pflanzen herbekommen. Das Wichtigste ist, dass ätherische Öle das Rohmaterial ausmachen.

Ätherische Öle haben Naturkräfte. Sie können reine ätherische Öle verwenden, oder Sie können sie in unseren Produkten verwenden. In der Kosmetikindustrie und der Nahrungsergänzungsmittelindustrie gibt es nur zwei wichtige Fragen: Rohstoffe und die Produktion selber. Aber das Rohmaterial ist das wichtigste. Die Rohstoffe müssen sauber sein. Rohstoffe können Auszüge, Essenzen oder Aromaöle sein.

All dies soll von hoher Qualität sein. Und wenn das Rohmaterial von hoher Qualität ist, können Sie dann davon ausgehen, dass die Produkte von hoher Qualität sind.

Die Qualität der Vivasan Produkte ist sehr hoch. Aber wie können Sie diese Produkte zu niedrigen Preisen verkauft werden? Produkte von hoher Qualität haben in der Regel sehr hohe Preise, wenn ich in die Geschäfte gehe, aber Vivasans Preise sind niedriger.

– Das ist speziell für das Vivasan Unternehmen. Zum einen, wie ich bereits erklärt habe, haben wir unsere Plantage. So können wir die Produkte von dort aus kontrollieren.

Die Kräuter wachsen, wir verarbeiten sie zu Ölen und Extrakten etc. Zweitens haben wir unsere eigenen Fabriken in der Schweiz. Das ist sehr wichtig.  Vivasan besitzt drei Fabrikenin der Schweiz, die zu unserem Unternehmen gehören.

Der nächste Punkt ist, dass wir direkt an den Verbraucher verkaufen. Wir haben eine Menge Spezialisten in Vivasan, mehr als 300.000 weltweit, und viele Verbraucher auf der ganzen Welt. So haben wir keinen Großhandel zwischen Vivasan und dem Verbraucher. Wir produzieren und liefern direkt an den Verbraucher.

Es gibt kein Glied zwischen Produktion und Konsum in unserem Unternehmen. Und auf diese Weise können wir Produkte von hoher Qualität viel billiger als in anderen Unternehmen verkaufen.

Ökonomen sagen voraus, dass noch mehr Unternehmen in der Zukunft diese Art von Marketing nutzen werden, um direkt an die Verbraucher zu verkaufen. Glauben Sie, dass eine Bedrohung für VIVASAN besteht, wenn andere Unternehmen die gleiche Art von direkten Vertriebskanälen nutzen werden?

– Nein, das ist gut für uns.

Schauen Sie, wir haben diese Art von Marketing bereits seit 17 Jahren und eine Menge Erfahrung und Werte gesammet. Es wird eine Zeit kommen, wo niemand Werbung von Unternehmen sehen will oder Werbespots im Fernsehen oder Anzeigen in Zeitungen.

Und heute ist es Tatsache: Menschen, die eine Menge Geld auf dem Massenmarkt  ausgeben, zum Beispiel bei Red Bull oder Coca Cola, geben viel Geld für die Werbung im Fernsehen aus. Doch das muss nicht sein. Sie sponsorieren Sportveranstaltungen und so weiter. Die Menschen mögen keine Werbespots im Fernsehen. Sie wissen es, jeder weiß es.

Unsere Pointe oder unsere Richtung in der Wirtschaft ist ein wenig anders. Wir verkaufen direkt über soziale Kontakte, Vernetzung übers Internet, wir nutzen das Internet als unsere Plattform, unsere Kunden bekommen direkten Zugriff auf das Unternehmen, was bedeutet, dass sie Informationen über unser Unternehmen bekommen und Zugang zu unserem Unternehmen haben. Ich bin Präsident der Firma und habe jedes Jahr viele Seminare auf der ganzen Welt.

Ich lebe im Fugzeug, nicht zu Hause. Und das ist eine Form von Marketing. Die Leute können mich sehen, können mit mir reden, ich habe unmittelbare Kenntnis zu den Kundenpräferenzen.

Das ist der Unterschied zu anderen Unternehmen. Vivasan ist ein Marketing-Unternehmen. Und warum habe ich keine Angst vor der Konkurrenz? Weil jeder seine Nische finden muss, seine Kunden, seine Klienten. Sie können nicht an alle verkaufen. Aber jeder möchte Vivasan oder ein anderes Unternehmen. Sie müssen diese Nische finden. Sie können dies einfach nur innerhalb unseres Direktmarketing tun.

– Heute in diesem Seminar in Dänemark werden Sie über das Vivasan Business-System sprechen. Können Sie uns kurz erläutern, was daran das wichtigste ist?

– Wenn wir über unser Geschäft sprechen: Auf der einen Seite haben wir unsere Verbraucher, und ich kann sehen, dass die Verbraucher bereits seit 1, 15 oder 16 Jahren bei unserem Unternehmen sind, das bedeutet, dass wir nicht nach Menschen suchen, die ein Produkt von uns kaufen, und wir sie dann vergessen. Nein, das brauchen wir nicht.

Wir kümmern uns um diese Menschen. Wir setzen sie nicht unter Druck. Das ist klar. Wir sind ein ehrliches Unternehmen.

Sie haben uns gefunden, und wir sprechen mit ihnen sprechen. Wir versuchen, alle Fragen zu beantworten. Um dies in einer professionellen Art und Weise zu tun, müssen sie ein Vivasan Business-System haben. Ein Unternehmen, dass jeder versteht, das an unserem Geschäft teilhaben will. Denn Vivasan ermöglicht, das Produkt zu kaufen, um sich wohl zu fühlen, zur Gesundheitspflege und so weiter.

Aber wir geben den Menschen eine weitere Gelegenheit, um Geschäfte zu machen.

Keine Investition.

Dies ist sehr wichtig. Denn jeder denkt, dass man in der Direktmarketing und in der Wirtschaft im Allgemeinen eine Menge Geld investieren muss, oder die Leute wollen mich betrügen und so weiter. Bei Vivasan haben wir nicht dieses Problem. Keine Investition. Wenn Sie im Geschäftsleben teilhaben wollen, müssen Sie einfach nur zuhören und darüber nachdenken, ob es für Sie ein Weg ist, den Sie gehen wollen, ob es ein Weg ist, wo Sie Geld verdienen können.

Dies ist eine Entscheidung, die man selbst treffen muss. Und das Wirtschaftssystem ist nichts anderes als ein Zeitplan, ein Bild, auf dem Sie sehen können, wie Sie handeln müssen, was zu tun ist, und welche Schritte Sie gehen müssen, um erfolgreich zu sein. Dies ist eine Anleitung für den Erfolg. Ich denke, dies ist der beste Weg, es auszudrücken.

– Was sind die Hauptursachen für Vivasans Popularität auf fast der ganzen Welt?  Ich schätze, Vivasan arbeitet jetzt in 28 Ländern, es gibt Tausende von Händlern, Millionen von Verbrauchern, und die Zahlen steigen jedes Jahr. Was ist der Hauptgrund dafür?

– Sehen Sie, Sie müssen ehrlich sein. Dies ist der erste wichtige Punkt. Sie müssen niemals ein schlechtes Produkt verkaufen. Ein Produkt, das nicht auf die Weise wirkt, wie Sie versprochen haben. Viele Unternehmen haben vergessen, so zu denken. Dies ist der erste Schritt. Der zweite Schritt: Man muss ehrlich zu den Menschen sein.

Sie können nicht den Menschen Gold versprechen, wie wir in Österreich sagen: Gold-Berge. Wenn Sie sehen, diese Schritte beachten, werden Sie dies und das erreichen, und das kann ich Ihnen vesprechen. Und Sie können selbst entscheiden, ob Sie es wollen oder nicht. Dies bedeutet, dass Sie ehrlich mit Ihren Geschäftspartnern und ihren Verbrauchern sein müssen.

Und wenn die Verbraucher verstehen: Ich habe dieses Produkt gekauft und den erwünschten Effekt bekommen, beginnen sie, positiv zu reden.

Sie fangen an, mit ihren Nachbarn, ihren Verwandten, ihren Freunden zu sprechen.

Und wenn Sie ehrlich sind, erzählen sie gute Dinge über uns.

Thomas, ich danke dir für deine Erläuterungen und hervorragenden Produkte.

Ich wünsche dir viel Glück und Gesundheit. Danke.